1、很多销售员都喜欢说“赚钱”,而我则喜欢说“挣钱”,因为它们都是辛辛苦苦挣来的。
2、我不认为做成了一笔交易,我认为的是赢得了一笔交易;我不认为获得了一笔佣金,我认为的是赢得了一笔佣金;我不认为是寻求引见,我认为的是赢得引见。
3、在销售中,获得对方的信任,也就是建立起关系,我觉得要比完成指标更重要。
4、关系并不是靠一两个销售电话就可以建立起来的。但你在这一两个电话中所说的,或者你在这一两个电话中所做的却为一种关系的建立奠定了基础。
5、你的友善、你的热情、你的准备尤其是针对顾客的价值点和你的性格将决定你们的关系能否开花结果。
6、而销售指标阻碍关系的建立不妨想一下:如果现在已经接近月底或季末,而你还没有完成自己的销售指标,那么这时你最不关心的恐怕就是关系了。如果你拥有坚实的关系、忠实的顾客和全面的渠道,那么销售是可以预测的。