一、建立信赖在生活中我们很多时候买东西的话,不是真正的去体验了产品,而是听朋友说这款产品真的很好,所以我们就去买了。为什么朋友说好我们就买了呢?是因为信赖感足够好。
二、发现需求
三、扩大需求
四、介绍选择扩大客户的需求之后我们介绍客户适合的,而不是最贵的。给客户几种方案,让他自己选择,把他的利弊给分析出来,给客户合适的建议。
五、解除抗拒销售过程中客户肯定会提出很多的疑虑,我们要有耐心并且细心的帮客户讲解只有把他的疑虑解决了,他才会购买咱们的产品。客户的疑虑越多,成交的可能性越大。
六、自信成交自信包括三个点:1.相信公司,2.相信产品,3.相信自己综上所述、在销售过程中,只有这六大步骤,只要我们把这六道步骤了解并去运用的话,我相信,我们的成交率会快速提升的