如果你爱一个人，就带他（她）去逛奥特莱斯吧，有面子，有里子，有快乐，没烦恼。
什么是奥特莱斯？我们看看百度百科。
其实创立时间也不算长，近些年在中国一线城市是遍地开花。什么意思呢？其实就是名品折扣店。至于这么名品有多名气，要看商业定位吧。我们熟知的LV、爱马仕、香奈儿等超一线世界品牌基本上是不会参与的。南京好像也就德基广场有。
好吧，我们先看看南京有几个。
乖乖，109个！好吧，老棕衣来甄选一下。好像有点规模的，正儿八经的，好像也就3个。其他的有的是名字做了SEO，有的是挂羊头卖狗肉。
它们是仙林的金鹰奥莱城，江宁秣陵的砂之船奥特莱斯，江宁汤山的百联奥特莱斯。
仙林湖边的金鹰奥莱城，开得比较早，相信南京人都比较熟悉。但是据说招商也是一波三折，品牌价格貌似与金鹰天地也差不了多少，连COSTA的布局都一样。如果说拿真正的奥特莱斯来比较的话，总觉得差了一点那个什么，倒更像一个剥开了的金鹰SHOPPINGMAALL。而且它的正式名称是“金鹰购物中心奥莱城仙林店”。奥莱和奥特莱斯，差俩字，这么多年貌似也没主动添上，那就算了吧。
江宁秣陵的砂之船奥特莱斯，其实也叫“南京砂之船艺术商业广场”，什么时候叫的奥特莱斯，不太清楚，反正广告里都说是奥特莱斯。
这是开业的场景。
令人惊奇的是，这家奥特莱斯地上有5层高，总面积有20万平。
汤山百联奥特莱斯，是百联股份旗下的直营店，也是在官网上打出奥特莱斯旗号的一家公司。说实话，这也是老棕衣觉得最贴近奥特莱斯精神的一家店。
为什么呢？我们来看看美国的奥特莱斯店长啥样。
我们来看看上海的两家奥特莱斯。
上海西部赵巷的。
上海浦东佛罗伦萨小镇奥特莱斯。
奥特莱斯的开店特点基本上有如下几个特征。
1、一线城市远郊。
2、长条形超低容积率，两三层建筑和超大停车场。
3、集购物休闲餐饮娱乐为一体。
4、真的有折扣。
为什么要有上述特征呢？老棕衣分析如下：
1、奥特莱斯的精神，是名品折扣，也就是说，对于一些断码过季或轻仓的名品真款，进行折扣销售。如果离市中心名品店太近，则容易形成品牌内部竞争，影响新品销售。为什么设置在一线城市的远郊，是因为只有一线城市才能支撑起一线奢侈品，才会有买折扣奢侈品的客群。
2、从建造成本来看，两三层楼的店铺，土建成本最低，而作为土地成本，当然是远郊的最划算。不但要有较大的购物空间，还需要有特别大的停车场，另外，这类奥特莱斯是集购物、休闲、娱乐、餐饮为一体的，特别适合一家老小来度周末。所以，要营造出和城市不一样的购物场景。老棕衣之前写过一篇分裂式商业体，其实这个奥特莱斯，才是分裂式商业体真正运营模式的成功典范。
3、奥特莱斯基本上是和大盒子SHOPPINGMALL完全不一样的建筑方式，采用超低容积率的长条形分布。这样的好处是独立空调，独立运营，互不干扰，又能形成规模。
我们看看店铺内部，都是VRV空调。
4、既然在远郊，就要做好客人来玩一天的准备，要有全天候，一家老小，吃喝拉撒的基本配置。否则一两个小时就逛完了，就没意义了，人家不如上淘宝唯品会呢。
肯德基必胜客星巴克，是标配。
5、折扣嘛，挤挤也是要有的。没折扣，谁来啊？而且，还要有一两个稍微有点名气的品牌参加。比如汤山百联奥莱的COACH，MK，MAXMARA之类。不然真的变成百货公司拆开版，就没意义了。
那奥特莱斯都吸引什么样的人来呢？我们明天继续聊。
